Asaas lanza Asaas Smart, su primera terminal de pagos para pymes, hecha con Adyen

La fintech brasileña Asaas, que ofrece cuenta digital, cobros y gestión financiera a pequeñas y medianas empresas, lanzó el 14 de octubre Asaas Smart, su primera terminal física de cobro con tarjeta, desarrollada junto a la empresa de pagos neerlandesa Adyen. La compañía ofrecerá el dispositivo a sus 300.000 clientes pymes y proyecta que su nueva vertical de cobro presencial procese unos US$47 millones hasta fin de 2026.

La terminal complementa Asaas Tap, la función que convierte el celular del comerciante en un lector de tarjetas y que, según Diego Contezini, CEO y cofundador, tiene baja adopción. La apuesta de Asaas está en el software: la compañía prevé que el cobro en el mostrador se conecte con la emisión de facturas electrónicas, el sistema de gestión (ERP) y el adelanto de cobros que ya ofrece. Según las proyecciones de Asaas, el volumen de la terminal se duplicará al cumplir su primer año en el mercado y superará al de la versión en el celular.

Asaas primero intentó comprar una adquirente, pero ninguna de las opciones encajaba con el ecosistema que había armado, así que decidió montar la operación desde cero con Adyen. En el cobro presencial, Asaas compite con Stone, PagBank, Cielo, Itaú y BTG, el más reciente en entrar a ese mercado.

La terminal es parte de un plan de crecimiento: Asaas espera superar ingresos por unos US$200 millones en 2026 y duplicarlos en 2027. En junio compró HelenaCRM por unos US$30 millones, la mayor adquisición de su historia, y a comienzos de octubre levantó su mayor FIDC para financiar el adelanto de cobros a sus clientes. Contezini prevé cerrar dos adquisiciones por año desde 2027, y la empresa evalúa salir a bolsa hacia fin de la década, con KPMG como asesora desde hace dos años.

Asaas nació en 2010 en Joinville, en el sur de Brasil. La fundaron los hermanos Diego y Piero Contezini, que en 2008 habían creado Informant, una fábrica de software, y lidiaban con el cobro manual a sus propios clientes. Diego, hoy CEO, aprendió a programar a los 6 años y a los 16 hizo su primera pasantía en una empresa de seguridad informática; Piero, presidente ejecutivo del consejo, programaba desde los 12 y ayudaba a empresas a detectar fallas de seguridad. Entre los inversores de Asaas figuran Bond, SoftBank, 23S Capital y Vivo Ventures.

Este es un mercado con muchísimos competidores, pero ellos son buenos haciendo terminales y nosotros somos buenos haciendo software. Vamos a ofrecer una serie de ventajas competitivas.