dLocal lanza dMoRe y pasa de procesar pagos a vender por cuenta de sus clientes

dLocal, la mayor empresa de pagos de Uruguay, lanzó dMoRe, un producto con el que pasa de procesar pagos a convertirse en el vendedor legal de sus clientes en los mercados emergentes. La idea es que una empresa global pueda vender en países como Brasil, Nigeria o Indonesia sin abrir una filial ni lidiar con los impuestos y la regulación locales, porque dLocal asume ese papel por ella.

Se trata de un esquema de merchant of record (comerciante de registro): dLocal figura como el vendedor formal y se hace cargo de montar la entidad legal, cobrar y declarar impuestos, cumplir con la regulación, procesar los pagos y absorber el fraude. Según la empresa, eso puede recortar el tiempo de entrada a un mercado de hasta un año a unas ocho semanas. Arranca enfocado en el gaming y el software (SaaS).

Para dLocal es un paso hacia arriba en la cadena: de orquestar pagos a vender el paquete completo de operar en un país, un movimiento que su CEO, Pedro Arnt, comparó con Stripe Atlas y que le permite quedarse con una tajada mayor de cada transacción. El producto la pone a competir con plataformas de merchant of record como Paddle, Lemon Squeezy o el propio Stripe, pero apuntando a mercados que sus rivales suelen evitar.

dLocal dice operar en más de 60 países de África, Asia y América Latina para unos 760 grandes comercios, entre ellos gigantes del streaming y el comercio electrónico. La compañía viene de un trimestre fuerte: movió US$17.700 millones en pagos, un 92% más que un año atrás. dMoRe, en cambio, recién arranca; la propia empresa admitió que sus nuevos productos van algo más lento de lo previsto.

dLocal nació en 2016 en Montevideo, se convirtió en 2020 en el primer unicornio uruguayo y salió a la bolsa Nasdaq en 2021, donde cotiza como DLO. La fundaron Sergio Fogel y Andrés Bzurovski, y desde 2024 la dirige Pedro Arnt, el ex director financiero de Mercado Libre que había llegado como co-CEO un año antes.