The Startup Journal

La historia laboral de Pablo tuvo sus inicios en la "corpo", en una gran empresa tradicional. En 2002, a sus 25 años, ingresa a Unilever Uruguay a hacer Análisis de Mercado y tan solo un año después decide renunciar y abrir su propia Consultora comercial y de marketing, Balseiro Marketing, con la que estuvo hasta 2017.

Cuando decide renunciar, Pablo sabía que necesitaba tan solo 2 clientes para cobrar lo mismo que en Unilever. Los consiguió en 2 semanas. 2 años después, ya tendría oficina, 2 empleados y un buen salario.

Sin embargo, la historia de Pablo daría un gran giro en 2008, cuándo se especializa en Venta "Boca a Boca" y lanza el 1er E-Book gratuito del tema en Hispano América, leído por 15.000 personas y que le trae ni más ni menos que 50 clientes.

Con esta hazaña, en 2012 Pablo decide dar 2 nuevos saltos: Funda el primer Instituto de Marketing Digital de Uruguay (y uno de los primeros de América Latina), y comienza una nueva Consultora de investigación de mercado.

Con el instituto no le fue bien, y cerró en 2017. Sin embargo, con la nueva Consultora logra un gran éxito hasta 2020, cuándo la pandemia y la creciente digitalización revolucionaron las investigaciones de mercado internacionales y forzaron su cierre.

Pablo, emprendedor nato, se enfrentó a su momento más complicado en toda su vida, y con su facturación en 0 debió volver a pasar de 0 a 1 y reconstruir su Marca Personal, muy afectada. Con este objetivo se dio cuenta que lo que siempre hizo, dejando de lado los servicios específicos, era vender B2B.

Así es que Pablo funda en 2022 B2B Growth Latam, una Consultora de Venta B2B especializada en outsourcing comercial, coaching de ventas y consultoría estratégica y comercial.

Hoy en día, 3 años después de estar en 0, Pablo asegura estar "en su mejor momento" a sus 48 años, con 25 empleados distribuidos en 8 países y en pleno récord de facturación histórico en los 1,5 millones de dólares anuales.

Además de B2B Growth Latam, Pablo es Mentor en Ventas B2B en Endeavor, organización #1 de emprendedurismo a nivel global, y en Torrenegra Accelerator, una de las principales aceleradoras de América Latina, además de mentorear a más de 50 empresarios y emprendedores en los últimos 22 años.