Una startup rosarina ya vende edificios en pozo con showrooms virtuales: conocé Urbania

Una capa digital para vender en pozo

Urbania nació hace apenas un año en Rosario y ya se convirtió en proveedor de algunas de las desarrolladoras más activas del mercado. Su propuesta es reemplazar el esquema tradicional de PDFs, planos y renders dispersos por un showroom virtual que permite recorrer un edificio antes de que exista. Hoy la empresa tiene 58 proyectos en producción de manera simultánea, un equipo de 10 personas full time y más de 25 colaboradores freelance especializados en renderizado.

La plataforma funciona desde cualquier dispositivo y recrea el proyecto completo con recorridos inmersivos en 360 grados. Además de mostrar el edificio y las unidades, suma disponibilidad en tiempo real, vistas específicas desde cada piso, materiales de terminación, seguimiento del avance de obra y un CRM para que los equipos comerciales administren las ventas. Para montar ese ecosistema, el desarrollador solo necesita entregar los planos arquitectónicos.

«Veíamos que cada desarrolladora contrataba distintos proveedores: uno para la página web, otro para los renders, otro para el brochure y otro para mostrar las unidades. Pensamos que todo eso podía integrarse en una sola herramienta».

De Rosario a las grandes desarrolladoras

Urbania fue fundada hace un año por Ignacio Apestegui (CEO y fundador), Juan Cruz Caceres (cofundador) y Tomás Carrari (cofundador). El arranque comercial fue directo: los fundadores buscaron a sus primeros clientes por LinkedIn y empujaron contenido en redes sociales, especialmente TikTok. Ese proceso les abrió la puerta a cuentas como Grupo Portland, Fernández Prieto, Beltrán Briones y Grupo Proaco. Más adelante, Joan Barenghi y Santiago Medina Palacios se sumaron como socios estratégicos.

El crecimiento, al menos por ahora, no parece estar frenado por la demanda. Apestegui sostiene que la restricción pasa por la ejecución: aumentar la producción sin perder calidad. En un negocio intensivo en renderizado, ese cuello de botella impacta directamente en la capacidad de tomar más proyectos al mismo tiempo.

Expansión regional y siguiente jugada

La compañía ya armó una red de partners comerciales que opera en Paraguay, Chile, Bolivia y México, mientras sigue explorando nuevos mercados en América Latina. Para acompañar esa expansión, automatizó parte del proceso comercial: desde su página web, los potenciales clientes pueden cargar las características de un proyecto y recibir un presupuesto personalizado de manera automática. El modelo combina un pago inicial por el desarrollo completo de la plataforma con un mantenimiento anual que incluye soporte y nuevas funcionalidades.

En agosto, Urbania tendrá su mayor apuesta de visibilidad: montará el stand más grande de la Expo Real Estate Argentina, con un espacio de 54 metros cuadrados. Ahí no solo mostrará la plataforma, sino que también instalará un estudio para grabar podcasts en vivo con desarrolladores y empresarios inmobiliarios. En paralelo, mantiene conversaciones para sumar nuevos clientes de gran escala, entre ellos IRSA, mientras busca consolidarse como una herramienta central en la comercialización de proyectos en pozo.