Grupo Primo, de Thiago Nigro, incorpora el multi-family office Oikos y llega a US$6.800 millones bajo custodia

El Grupo Primo, ecosistema brasileño de educación financiera y asesoría de inversiones controlado por el influenciador Thiago Nigro, conocido como Primo Rico, incorporó a Oikos, un multi-family office con unos US$1.600 millones en activos, cuyos accionistas de referencia son las familias Zarzur y Grisi. La operación, la mayor compra en la historia del grupo, se concretó mediante un canje de acciones: los accionistas de Oikos pasan a serlo de Grupo Primo, con una participación que no se informó. Con la incorporación, Grupo Primo llega a unos US$6.800 millones bajo custodia.

Nigro trabajó como asesor de inversiones antes de lanzar en 2016 el canal de YouTube O Primo Rico. Sobre esa audiencia construyó el grupo: primero con cursos, luego con formación para profesionales del mercado y, desde febrero de 2023, con una vertical de asesoría por honorarios (fee-based), tras comprar la marca Portfel. El grupo lo dirige el CEO Fernando Vasconcellos. XP es inversor minoritario desde 2020; según Nigro, no tiene voto ni veto en el directorio.

Oikos atiende a 40 familias, con un ticket mínimo de unos US$20 millones y un ticket promedio de unos US$40 millones. Entre sus socios están Renato Mendes, cofundador, ex gestor de BankBoston y durante 11 años jefe de fusiones y adquisiciones de Estater; Fernanda Raimo, que lideró la prospección de clientes en la banca privada de CSHG; Rafael Medeiros, ex jefe de inversiones del fondo de fondos de Itaú, y Eduardo Ruske, que trabajó en JP Morgan en Nueva York. Los socios de Oikos se incorporan como socios de Grupo Primo.

Grupo Primo atiende a unos 44.000 clientes de asesoría con un ticket promedio cercano a US$172.000. Antes de la operación, solo unos US$400 millones de sus US$5.200 millones en activos correspondían a clientes con más de US$4 millones invertidos. Oikos buscaba bajar su ticket mínimo para atender patrimonios desde US$4 millones. Ambas firmas trabajan con el modelo fee-based multicustodia: el asesor cobra una tarifa al cliente y puede abrir cuentas en cualquier institución.

Grupo Primo espera cerrar 2026 con unos US$8.000 millones bajo custodia y tiene como meta llegar a US$20.000 millones en 2028, un plan que podría incluir otras adquisiciones. La compañía proyecta ingresos de unos US$100 millones este año, la mitad de ellos provenientes de la asesoría de inversiones y de su gestora Grão.

Tenemos el mayor ecosistema de educación financiera y financial advisory de Brasil. Hablamos con más de 40 millones de personas todos los meses y tenemos conexiones todos los días con familias muy tradicionales y empresarios muy exitosos. Pero nos faltaba una Oikos para atender mejor a ese perfil de cliente.